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奢侈品牌如何保持從線下到線上的品質感?

奢侈品牌在傳統營銷中已經形成了自己的成功策略,比如通過店鋪設計、購物體驗和展示活動來創造獨特的品質感。今年5月,卡地亞與故宮博物院聯合舉辦了“超越國界”主

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奢侈品牌在傳統營銷中早就形變為自身個人的成功策略,舉個例子利用專柜店定制、購物體驗和展示活動來造就獨特的品質感。這幾天5月,卡地亞與故宮博物院聯合舉辦了“超越國界”主題展,體現了跨文化重塑的力量與藝術造就力。卡地亞拿出了許多歐洲國家皇室佩戴的飾品,并與故宮博物院一同展出,品牌的身份代表不言而喻。


活躍的青春用戶在抖音上有態度,有觀點,不盲從。第三方調查顯示,抖音奢侈品的潛在人群歲數在24 - 40歲之間,重要分布在大中華的一二線城市。這些人對抖音的創作辦法、時髦ip、時尚明星、潮流討論都特別好奇,更樂意關注抖音的時尚達人和明星。這些優勢使得奢侈品牌借助“偶像”明星,傳遞價值主張,成為影響青春消費者的絕佳方式。

新平臺的展現正在改變這種局面,卡地亞(Cartier)、Forevermark和普拉達(PRADA)等奢侈品牌開始在火熱的視頻營銷上投入更多精力。在那里,這些人如何在不失去品牌質感的情況下實現廣泛的流量?


好像,青春一代占據了大中華奢侈品消費的一半。搶占行業就是想要取悅這些青春的消費者。80后和90后生活在數字時代,90后是數字原生代。想要贏得這些人,奢侈品牌營銷也應當從線下走向線上。

不僅消費者在線,與此同時消費者也在線。麥肯錫的報告顯示,盡管奢侈品消費的重要渠道是線下,但在線銷售的比例卻在逐年穩步上升。與此同時,大中華消費者獲取奢侈品信息的重要渠道100%源于互聯網。對于80后和90后來說,考慮購買奢侈品的時間早就縮短到一周。高效獲取信息和互聯網密集的品牌觸及點加快了這一進程。

殊不知,奢侈品的“品質感”很難在數字營銷中體現出來,而體驗的脫節是根本緣故——線上無法復制線下的欣賞和消費路徑。與此同時,奢侈品也需要為青春消費者找到新的吸引點。創新對于吸引高度分散的青春一代至關重要。最終,青春一代購買奢侈品的目的也開始改變。奢侈品早就成為青春群體的“社會貨幣”,反映了這些人的價值主張。

在Cartier Cartier和王佳爾的TopView廣告中,王佳爾將自身個人置身于不同的空間和場景,并被“全能音樂人”、“90后”、“偶像”等各種標簽所定義。但最終,每1個標簽都被他撕變為碎片。這則Cartier Cartier的廣告利用王佳爾傳達了“不被外界定義”的品牌理念,讓自身個人變得勇敢。其特立獨行的價值主張成為青春消費者的賣點。

借助短視頻和TopView,奢侈品牌能更好地展示自身個人的歷史積淀和品牌精神。專注于寸與提升性創意空間之間的身臨其境的體驗,奢侈品牌終于能放下顧慮,與這一個時代的消費者對話。在抖音,在TopView中,奢侈品的數字化營銷在抓住質量的同時,也抓住了用戶,進入了1個新的階段。

 

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